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        公司新聞

        怎樣成為一名成功的微商?

        2016-03-17    來源:    作者:  閱讀:次  【打印此頁】

        360行,行行出狀元!微商,是基于移動互聯網誕生的新興行業,在未來3-5年必將成為人們追捧的最佳職業,成為中國的第361行!不要以為朋友圈刷廣告賣貨的就是微商,那你就大錯特錯,做微商要學的東西多著呢!那么,怎么做微商,如何才能成為一名牛逼的微商?





        一、微商的收入


        初級微商月收入3000——5000元


        普通微商月收入5000——30000元


        牛逼微商月收入>100000元


        二、微商的三大要素


        1、專業方面:想做某一個領域的產品,首先得成為這個領域的專家!


        在傳統品牌發展代理的年代,代理商不需要對產品和行業有很多了解。只需要立足市場。但是想成為一名微商,必須是這個領域精通很多知識,因為你是在身體力行。


        2、做人方面:你要人緣好、口碑好、朋友多,有廣泛群眾基礎


        朋友圈是一個以人際關系搭建的圈子,相互之間的信任是基礎。每一位微信好友都是你的潛在客戶,只有他們分享才能帶來更多的客戶。她們憑什么購買你的產品?你的口碑!她們憑什么分享你的產品?產品的質量!


        3、售賣方面:不經營產品,只經營生活。


        沒有人會喜歡在朋友圈天天推銷產品的人。盡管你真正的身份是微商,但是不要忘記朋友圈的初衷是分享。要學會在分享中凸顯自己,先推銷出去自己,這是第一步。讓你的朋友圈內容成為大家生活的一部分吧!分享你在這個領域的常識、經驗、總結和發現,讓大家對你的印象慢慢轉化成這個行業的代言人,然后產品推廣做到張弛有度,收發自如。于是你推薦產品成了他們的首選!


        三、微商:從實踐中來,到實踐中去


        一心一意做自己喜歡的事情,她沒有像其他微商那樣廣撒網捕大魚,而是做最有把握的產品——補水皇后面膜,并立志將此作為終身事業。


        她在朋友圈產品只有兩種,最重要的一點是,兩款產品都是使用了兩三年才決定代理做的,身體力行,正是這積累的大量經驗,因此指導消費者輕車熟路,對于消費者的問題也能輕松應對。


        很多初來乍到的微商抱怨沒有客戶。每天習慣性地刷屏,結果某一天發現自己被好友們在朋友圈屏蔽了。而翻開她的朋友圈,很少能看到純粹的產品宣傳貼。更多的是與買家、代理們交流的內容以及自己的人生感悟,完美地將產品穿插其中,用個人魅力吸引了更多的買家。


        定時跟買家和代理們交流,這是一項瑣碎又需要耐心的工作,時刻與大家保持互動,一起分享自己的美麗心得,這就是之所以能夠走進大家內心的一個秘訣。


        微商怎么做,最高境界是:你的朋友擔心錯過了你,就錯過了一種精彩的生活!所以,你有沒有像經營生活一樣經營微信?這才是最重要的!


        最近看到一篇文章總結了3個點:每個品牌微信賬號,就是他自己的一個品牌;未來式人人時代,無組織的組織力量,我重新又提出另外3個關鍵點。


        1、微商心態,有句俗話;你對別人怎么樣,別人就會對你怎么樣!保持百分之兩百熱情態度與人交流,其實微信營銷,好多人堅持不了,就像朋友圈信息更新,久而久之,心態就會變,所以你必須堅持天天更新自己朋友圈,天再看,總有人關注的,人都是有貪婪性的,成功者隨時都要良好心態,失敗者就那三分鐘熱度。


        2、微商最核心是產品口碑才是真正傳播及用戶痛點需求,而且,他們最大的啟示在于:那怕是用戶再小賣點需求,都能培養出大市場,大作為,比如化妝品祛痘這個行業領域,關鍵是他們營銷推廣完全不是傳統的推廣營銷方式,而是用社交平臺分銷兩級模式讓用戶體驗式參及口碑制造話題傳播營銷的推廣策略。


        3、回歸商業本質,變現才是微商王道,產品操作簡單,品質是唯一證明用戶銷量復夠率籌碼,高額毛利,通過社交平臺推廣找到海量用戶才是最大的傳播武器,通過產品分享參與的方式,隨時隨地參與互動,引導需求,直接引爆制造內容話題,具備這些條件,對你來來說基本是個合格微商。


        在移動互聯微信世界的規則里,最值得微商學習和借鑒,微商們其實你們可以做到的!


        做朋友圈營銷注意的幾個方向:


        第一點:首先注意,平時跟別人聊天的時候,千萬不要回復別人,恩,哦,呵呵等簡單詞語。


        這些簡單且生冷的詞語會瞬間把 你跟別人的距離拉遠,我們要學會站在別人的立場來看待問題,如果別人跟我們聊天,回復這幾個詞語,我們會是什么心態?我們心里面的潛臺詞絕對是:“我去,不想聊天就別聊啊,敷衍我干嘛。所以,平時聊天,一定要注意話語,我們是什么樣的一個態度跟別人聊,別人才可能以什么樣的態度回復我們。


        還有就是,做微信營銷,最怕的就是一個星期兩個星期的不更新微信朋友圈,人家就可能覺得我們不做了,肯定銷量不好。人家看我們一直做,就算一次兩次沒看到或者不想看,多了她也會仔細看那么一次,就會耐不住的問我們。人都是有惰性的,成功者保持持續的基情,失敗者都是三分鐘熱度。


        第二點:還有一個秘訣,就是千萬不要低價放貨給別人。


        人都太賤了,我們低價一次她不僅不會感謝我們。我們賣給她,她心里想的絕對是:才便宜這么點,真是不夠朋友;蛘哂械母纱嗑陀X得我們低價賣給她的,她還不好好的使用,心里面可能還想著,她便宜賣給我,會不會是假貨啊。這就我們所講到的營銷,所謂的營銷只不過就是營銷人的心理而已。所以做營銷之前,首先要站在別人的立場,角度去看問題,知道別人心里怎么想的,我們才能立于不敗之地。


        第三點:和顧客溝通非常重要,做一個好的微商,一定要做好顧客的售后服務。


        怎么做微商的客戶維護,可以給顧客做一個檔案資料,一定要記得跟顧客多溝通,要讓顧客覺得對我們來講,她買不買產品不是最重要的,更重要的是能不能幫上她。一定要讓她覺得我們們不是只有買與賣的利益關系,而是真的當作朋友,有為她考慮。切忌顧客買了產品之后就不聞不問了。


        第四點:微信做品牌之商業變現方式。


        任何一個公司或者企業最終的行為都是“銷售”,要不是賣產品,要不是賣服務。微信做品牌,所出售的產品都是通過對粉絲生活方式的培養進行延伸,通過軟性的廣告植入,讓顧客獲取到優質的產品。這個,也是我不斷學習,努力的方向。


        我相信這個時代的未來是屬于移動互聯網,微商作為移動端的最大賣家群體,現在已經發展成了規模,欠缺的只是正規化。今年,將迎來微商的"大革命",2015將是微商大爆發的時候


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